# Estrutura de proposta comercial

Para que a sua IA redija uma primeira versão da proposta que só terá de rever.

Modo de utilização: substitua cada exemplo pelo seu conteúdo e apague as indicações em itálico. Mantenha os títulos: ajudam a sua IA a encontrar a passagem certa.

## O que percebemos

*A necessidade do cliente, pelas palavras dele. É o que mostra que foi ouvido.*

Exemplo:

> O seu site tem oito anos, não se vê bem no telemóvel e recebe poucos pedidos de orçamento.

## O que propomos

*A resposta à necessidade, começando pelo resultado.*

Exemplo:

> Um site de cinco páginas, legível no telemóvel, com um formulário de orçamento de três perguntas.

## Como decorre

*As etapas e a duração. Três ou quatro, não mais.*

Exemplo:

> 1. Estrutura do site: uma semana.
> 2. Maquetes e textos: três semanas.
> 3. Publicação e formação: duas semanas.

## O que inclui e quanto custa

*O detalhe da oferta e o valor sem impostos.*

Exemplo:

> Cinco páginas, formulário, uma hora de formação, hospedagem durante um ano: 4800 € sem impostos.

## Porquê nós

*Duas ou três razões que se podem verificar.*

Exemplo:

> Entregámos 40 sites a artesãos. Terá sempre a mesma interlocutora.

## Para começar

*A ação esperada do cliente e a validade da oferta.*

Exemplo:

> Proposta válida durante 30 dias. Uma palavra sua, e marcamos a primeira reunião.